Повышение эффективности розничного бизнеса
за счет внедрения технологий Катмен 3.0 и «гибкого» ценообразования
Повышение эффективности розничного бизнеса
за счет внедрения технологий Катмен 3.0 и «гибкого» ценообразования
Обсудить проблему
Кейсы
Адаптирую под ваш бизнес опыт, полученный в этих проектах
Рост за 4 месяца: товарооборота – 10%, маржи – 4%.
Сеть продуктовых супермаркетов.
Россия, 30 магазинов
15 лет сотрудничества.
Последний проект: вывод компании из кризиса.
Предыдущие проекты:
— обучение категорийных менеджеров;
— подбор топ-менеджмента.
Цели проекта:
1) реорганизация коммерческого департамента;
2) построение ассортиментной матрицы, системы ценообразования и управления товарными запасами в сети.
Результат:
— рост товарооборота LFL более 15%;
— повышение конкурентоспособности;
— сокращение периода оборачиваемости товарных запасов.
Рост товарооборота LFL за 6 месяцев более 15%
Сеть ювелирных магазинов
Россия, 66 магазинов
Рост за 6 месяцев:
товарооборота LFL более 15%
Сеть ювелирных магазинов
Россия, 66 магазинов
Цели проекта:
1) реорганизация коммерческого департамента;
2) построение ассортиментной матрицы, системы ценообразования и управления товарными запасами в сети.
Результат:
— рост товарооборота LFL более 15%;
— повышение конкурентоспособности;
— сокращение периода оборачиваемости товарных запасов.
Рост за 5 месяцев: товарооборота – 17%,
маржи – 9%
Сеть продуктовых магазинов формата «у дома»
Краснодарский край
Цель проекта:
оптимизация ассортиментной матрицы и системы ценообразования
Обо мне
С 2002 года — консультант в области ритейл-технологий, бизнес-тренер.
Преподаватель Русской Школы Управления
Преподаватель Академии МАРТ
Практический опыт
— Заместитель генерального директора, сеть магазинов женской одежды «Оранж», Москва.
— Региональный директор, сеть супермаркетов «Бахетле», Москва.
— Руководитель проекта, Ювелирная фабрика «Лукас М», Москва.
— Стажировка в розничных сетях Wal-Mart и Real (Германия), 2004 год.
Обо мне
С 2002 года — консультант в области ритейл-технологий, бизнес-тренер.
Преподаватель Русской Школы Управления
Преподаватель Академии МАРТ
Практический опыт
— Заместитель генерального директора, сеть магазинов женской одежды «Оранж», Москва.
— Региональный директор, сеть супермаркетов «Бахетле», Москва.
— Руководитель проекта, Ювелирная фабрика «Лукас М», Москва.
— Стажировка в розничных сетях Wal-Mart и Real (Германия), 2004 год.
Образование
Немецкая Академия Менеджмента Нижней Саксонии DMAN
Германия, «Стратегический менеджмент», 2004
Российская Экономическая Академия им. Г.В.Плеханова
Россия, «Стратегический менеджмент», 2003
Аспирантура Института Психологии РАН
Лаборатория когнитивных процессов, 1995
Ярославский Государственный университет
Ярославль, «Психология», 1992
Книги
Услуги
Направления консультирования для розничных и торговых компаний (офлайн, онлайн)
Разработка конкурентной стратегии компании
Модерирование стратегических сессий, проведение конкурентного анализа и совместное с заказчиком формулирование среднесрочной конкурентной стратегии с учетом текущей отраслевой и региональной ситуации.
Разработка ассортиментной и ценовой политики
Детализация стратегии в части управления ассортиментом и ценами — совместная работа с заказчиком, составление документов-политик.
Оптимизация системы управления ценообразованием
Внедрение технологий value based pricing, дифференцированного и динамического ценообразования — для повышения маржи и обеспечения конкурентных цен.
Разработка системы мотивации
Для персонала коммерческого и операционного департаментов.

Разработка KPI, структуры заработной платы, Положений об оплате и премировании, системы мотивации на основе KPI с моделью автоматизированного расчета.
Аудит и оптимизация работы коммерческого департамента и отдела закупок
Анализ и оценка организационной структуры коммерческого департамента, оценка/ тестирование категорийных менеджеров.

Оптимизация структуры коммерческого блока, составление должностных инструкций, регламентов работы категорийных менеджеров и форм отчетности.
Оптимизация системы управления ассортиментом
Внедрение технологий Категорийный менеджмент 3.0.

Оптимизация ассортиментной матрицы, оптимизация классификатора и каталога для онлайн торговли, нормирование количества SKU, разработка стратегий товарных категорий, распределение ассортимента по форматам сети и др.
Оптимизация системы управления товарными запасами
Сокращение оборачиваемости товарных запасов, анализ и оптимизация товарных запасов по степени ликвидности, анализ дефицита товарных запасов и сокращение потерь товарооборота вследствие out-off-stock.
Управленческое консультирование
Совместно с Олегом Кроком:
— Оптимизация структуры управления компанией, разработка положений об отделах и функционалов должностей.
—  Оптимизация системы управления финансами компании.
— Разработка и внедрение системы мотивации на основе KPI для топ-менеджмента, бухгалтерии, финансовой службы, юристов и других подразделений компании.
— Вывод компании из кризиса и Антикризисное управление.
Корпоративные и открытые программы обучения
Как это устроено
Я провожу корпоративное обучение как маленький консалтинговый проект: изучаю особенности компании, анализирую отчеты, знакомлюсь с руководством и участниками, готовлю практические кейсы и делаю программу, максимально адаптированную под конкретную компанию и её текущие задачи.

Я считаю, что цель обучения — не просто увеличить количество знаний в голове сотрудника, или добавить ему новые навыки. Цель — повысить эффективность компании за счет использования/ внедрения тех инструментов, которым я обучаю персонал вашей компании. Именно поэтому такой формат — консультационный семинар.
Программы обучения
«Категорийный менеджмент 3.0»
«Дистанционный практический курс для категорийного менеджера»
«Дифференцированное и динамическое ценообразование»
«Управление товарными запасами»
«Категорийный и визуальный мерчандайзинг»
«Супермаркет с собственным производством»
«Мастерская форматов: Магазин "у дома"»
Корпоративное обучение
Оставьте свои контактные данные, чтобы я смогла связаться с вами и рассказать подробнее об интересующих вас курсах.

Тел.: +7-916-690-18-79
WhatsApp: +972-532-462-353
Skype: gulfira_krok
welcome@gulfirakrok.net

Нажимая на кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Нажимая на кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Клиенты
Компании, которым я помогла
FMCG
  • Сеть супермаркетов «Goodwill», Грузия
  • Сеть магазинов Чувашского Потребсоюза, более 1000 магазинов
  • Сеть магазинов Вологодского Облпотребсоюза
  • Сеть кэш-энд-кэрри «Агат», Набережные Челны
  • Сеть магазинов Т Д Алексеевский, ст. Кущевская, 8 магазинов
  • Сеть продуктовых магазинов «Санта», Беларусь, 65 магазинов
  • Сеть продуктовых магазинов «Бородинский», Петрозаводск, 45 магазинов
  • Сеть продуктовых эконом магазинов «Петровский», Архангельская область, 76 магазинов
  • Сеть магазинов дрогери «Червоний маркет», Киев, Украина, 70 магазинов
  • Сеть магазинов «Айгуль», Якутия, 35 магазинов
  • Сеть магазинов «Парус», Владивосток, 14 магазинов
  • Сеть премиум супермаркетов «Азбука Вкуса», 100 магазинов
  • Сеть магазинов «Твой Дом», Москва, 4 гипермаркета
  • АЗС ТАТНЕФТЬ Центр и Северо-Запад, более 50 магазинов
  • Сеть магазинов «Виталюр», Беларусь, 30 магазинов
  • Сеть продуктовых магазинов «Аян», г. Караганда, Казахстан
  • Сеть магазинов товаров для животных «Кэтс энд догс», Москва, 70 магазинов
  • Сеть магазинов «Евроопт», Беларусь, более 200 магазинов
  • Сеть магазинов «Дом Еды», г. Кострома, 18 магазинов
  • Сеть магазинов «Сберегайка», Белгородская область
  • Сеть магазинов МАКСИ, г. Вологда, 25 магазинов
  • Сеть магазинов «ДИГМА», Харьков, Украина, 17 магазинов
  • Сеть магазинов «Реми», Владивосток, 20 магазинов
  • Сеть премиум супермаркетов «Бахетле», Москва, Казань, Новосибирск, Барнаул, 30 магазинов
  • Магазин «Продуктович», Казань
  • Сеть продуктовых магазинов, Астана
  • Мясокомбинат «ДЫМОВ», Москва
  • Мясокомбинат «Егорьевский», Москва, более 120 магазинов
  • Сеть магазинов Нижегородского Потребсоюза
  • Сеть супермаркетов «Премьер», Сургут
  • Сеть магазинов «Аквамаркет», Кемерово
  • Сеть магазинов товаров для животных «Бетховен», 50 магазинов, Москва
  • Сеть продуктовых магазинов «Мария Ра», Барнаул, более 500 магазинов
  • Сеть продуктовых магазинов «Радомир» УдмуртПотребкооперации
  • Сеть продуктовых магазинов Ставропольского Крайпотребсоюза
  • Сеть продуктовых магазинов Марийского Потребсоюза
  • Сеть рыбных магазинов «Фосфорель», Воронеж
  • Сеть продуктовых магазинов «МАН», Волгоград
  • Сеть магазинов дрогери и товаров для дома «Новэкс», Барнаул, более 130 магазинов
  • Компания «Русский аппетит», Воронеж, сеть магазинов и кафе
  • Сеть продуктовых магазинов «Челны Хлеб», Набережные Челны, более 50 магазинов
  • Сеть продуктовых прилавочных магазинов «БиМ», Москва
  • Сеть продуктовых магазинов «Абсолют», Ивантеевка
  • Сеть продуктовых магазинов «Лидер экономии», «Универсам», «Супермаркет», Новосибирск, более 100 магазинов
  • Сеть супермаркетов «Барс», Рязань
  • Сеть супермаркетов «Амстор», Донецк, Украина
  • Сеть продуктовых магазинов «Николаевский», «Спутник», Омск, Улан-Удэ
  • Сеть АЗК «Роснефть», более 600 магазинов при АЗС
  • Сеть продуктовых магазинов «Альянс», Н. Новгород
  • Сеть супермаркетов «Семья», Пермь
  • Сеть супермаркетов «Ижтрейдинг», Ижевск
  • «Раимбек Боттлерс», Казахстан, розничная сеть
  • Сеть АЗС «Юкос», более 500 магазинов при АЗС
  • ТД «Перекресток и СДС-Эком, Москва
  • Сеть продуктовых магазинов «АйМар», Казахстан


Ювелирные изделия / Бижутерия /Аксессуары
  • Сеть магазинов «Мир сумок», Красноярск
  • Сеть ювелирных салонов «Линии любви», Кострома, более 130 салонов
  • Сеть ювелирных магазинов «Малахитовая шкатулка», Пенза
  • Сеть ювелирных магазинов «Наше золото», Самара, более 60 магазинов
  • Сеть ювелирных магазинов J&W, Шереметьево
  • Сеть ювелирных магазинов «Золотой ларец», Краснодар
  • Сеть ювелирных магазинов «Смоленские бриллианты»
  • Сеть ювелирных магазинов «Русское золото», Кострома
  • Сеть ювелирных магазинов «Кристалл», Липецк, более 60 магазинов
  • Сеть ювелирных магазинов «Адамас» и «УнЗо», Красноярск
  • Ювелирные магазины «Кама золото», Пермь
  • Сеть ломбардов «Ломбард 911», Москва
  • Сеть ювелирных магазинов «Золотой набат», Москва
  • Сеть ювелирных магазинов «Злато», Украина
  • Сеть ювелирных магазинов, Рязань
  • Сеть ювелирных магазинов «КазахЮвелир», Казахстан
  • Сеть ювелирных магазинов «Золото мира», Казахстан
  • Киевский Ювелирный Завод, Украина
  • Ювелирная компания «Ринго», Екатеринбург
  • Сеть ювелирных магазинов Nomination, Москва
  • «Бронницкий ювелир», сеть магазинов, Москва
  • Сеть ювелирных магазинов «Шерри Леди», Казань
  • Ювелирная фабрика «Лукас М», Москва
  • Сеть магазинов аксессуаров «Селена», Москва
  • Сеть магазинов Duty Free «Runway Duty Free»
  • Сеть магазинов Le Futur, Москва
Бытовая техника / Электроника /Товары для офиса
  • БошСименс ГМБХ, Российское представительство (серия обучений)
  • Производственно-рознично-оптовая фирма «Самсон» (товары для офиса), Воронеж (4 семинара-практикума)
  • Компания «Уралэнерго», оптовая торговля, корпоративные продажи и розничная сеть (электротовары)
  • Сеть магазинов бытовой техники и электроники «Электросила», Беларусь
  • Оптово-производственная компания «Мастер Кит», Москва
  • Сеть магазинов бытовой техники и электроники «Энергия», Липецк
  • Сеть магазинов цифровой и офисной техники «Арсенал+», Тюмень
  • Сеть магазинов бытовой техники «Пятый элемент», Беларусь
  • Сеть магазинов бытовой техники «ДОМО» (44 магазина), Казань
  • «Техносила», сеть супермаркетов бытовой техники, Москва
    Аптеки/ Фармамаркеты/ Оптики
    • Сеть оптик «Счастливый взгляд», Санкт-Петербург
    • «Аптекарь», аптечная сеть, Ярославль
    • «Спрэй», аптечная сеть, Рязань
    • «Панацея», аптечная сеть, Кострома
    • Сеть аптек «Мелодия здоровья», Новосибирск, более 100 аптек
    • «Еврофарма», сеть аптек и фармамаркетов, Казахстан, более 80 аптек
    Товары для дома / DIY / Автотовары / Товары для охоты
    • Сеть магазинов товаров для дома «HOFF»
    • Сеть магазинов «Наш дом», «Goood"s house»
    • Интернет-магазин и офф-лайн магазин автотоваров «ИнтерАвто», Москва
    • Сеть магазинов «АКСОН», Кострома
    • Сеть магазинов Арсенал, Барнаул
    • Сеть магазинов посуды, Москва
    • DIY-гипермаркет «ТИТАН», Белгород
    • Сеть магазинов «Твой Дом»
    • Сеть магазинов автотоваров и товаров для туризма «АвтоКЕМП», Москва
    • Сеть DIY магазинов «Карат», Альметьевск
    • СТД «Петрович», Санкт-Петербург
    • Сеть магазинов DIY «Домоцентр», Новосибирск
    • Гипермаркет DIY «Аршин», Липецк
    • Сеть магазинов подарков и товаров для дома «Коралл», Калуга, 30 магазинов
    • Сеть магазинов DIY «Техносистема», Новокузнецк
    • Сеть магазинов автотоваров «Автоальянс», Москва
    • Сеть магазинов для ремонта и дома «СМИТ», Улан-Удэ
    • Сети магазинов посуды «Сервиро», «12 персон», Украина, Одесса
    • «Эдельшталь» (сеть магазинов посуды), Москва
    • «Максидом» (сеть супермаркетов товаров для дома), Санкт-Петербург
    • Торговая компания ОВК (обои), Санкт-Петербург
    • Сеть охотничьих магазинов, Кострома
      Одежда / Обувь / Детские товары
      • Сеть магазинов одежды и аксессуаров для военных «Миротворец», Уссурийск-Хабаровск
      • Сеть магазинов «Мир обуви», Кострома
      • Сеть магазинов «БегемотиК», Самара, Гулливер
      • Сеть киосков женских аксессуаров «О-Софи»
      • Магазин одежды «Итальянская галерея», Астрахань
      • Сеть детских магазинов «Катюша», Ростов-на-Дону
      • Производственная компания «Мир детства», детская одежда ТМ «Этти детти»
      • Производственно-оптово-розничный холдинг «Vis-a-vis», Москва
      • Сеть магазинов детской обуви «Мосье Башмаков», Красноярск, 9 магазинов
      • Сеть магазинов обуви «Hoegl»
      • Сеть магазинов женских головных уборов «VIVIE», Москва
      • Сеть магазинов и производство женской одежды «Оранж», Москва
      • Сеть магазинов женской одежды «Галиана», Ростов-на-Дону
      • Магазин «Детские товары», Москва
      • Кировский Универмаг, Санкт-Петербург
      Производство / Услуги / Проч.
      • ОАО «Уфимское моторостроительное производственное объединение», Уфа
      • «Майкрософт Россия», Москва
      • Производственная компания «АрхиКамень», Москва
      • «Энергоаудитконтроль», Москва
      • Транспортно-экспедиторская компания «Евротрансэкспедиция», Москва
      • Консалтинговая компания «Бизнеслэнд», Москва
      • НИ Высшая Школа Управления, Москва
      • «Эксклюзив-Алко», производство стеклянной тары, Москва
      • Нижнесерьгинский метизно-металлургический завод, Екатеринбург
      • Производственно-торговая компания «Арт и Дизайн», Москва
      Схема работы
      1
      Заполнение опросного листа
      2
      Очная встреча или скайп-сессия, 1−2 шт.
      для уточнения запроса и знакомства
      3
      Подписание договора и предоплата
      4
      Старт работ
      Контактная информация
      Свяжитесь со мной, и я найду способ помочь вашему бизнесу
      Тел.: +7-916-690-18-79
      WhatsApp: +972-532-462-353
      Skype: gulfira_krok
      welcome@gulfirakrok.net

      Нажимая на кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности