WhatsApp +972 53 246 2353
WhatsApp +972-532-462-353
WhatsApp +972 53 246 2353
Повышение эффективности розничного бизнеса
за счет внедрения современных технологий Катман PRO и «гибкого» ценообразования
Повышение эффективности розничного бизнеса
за счет внедрения технологий Катмен 3.0 и «гибкого» ценообразования
Обсудить проблему
Кейсы
Адаптирую под ваш бизнес опыт, полученный в этих проектах
Рост за 4 месяца: товарооборота – 10%, маржи – 4%.
Сеть продуктовых супермаркетов.
Россия, 30 магазинов
15 лет сотрудничества.
Последний проект: вывод компании из кризиса.
Предыдущие проекты:
— обучение категорийных менеджеров;
— подбор топ-менеджмента.
Цели проекта:
1) реорганизация коммерческого департамента;
2) построение ассортиментной матрицы, системы ценообразования и управления товарными запасами в сети.
Результат:
— рост товарооборота LFL более 15%;
— повышение конкурентоспособности;
— сокращение периода оборачиваемости товарных запасов.
Рост товарооборота LFL за 6 месяцев более 15%
Сеть ювелирных магазинов
Россия, 66 магазинов
Рост за 6 месяцев:
товарооборота LFL более 15%
Сеть ювелирных магазинов
Россия, 66 магазинов
Цели проекта:
1) реорганизация коммерческого департамента;
2) построение ассортиментной матрицы, системы ценообразования и управления товарными запасами в сети.
Результат:
— рост товарооборота LFL более 15%;
— повышение конкурентоспособности;
— сокращение периода оборачиваемости товарных запасов.
Рост за 5 месяцев: товарооборота – 17%,
маржи – 9%
Сеть продуктовых магазинов формата «у дома»
Краснодарский край
Цель проекта:
оптимизация ассортиментной матрицы и системы ценообразования
Обо мне
С 2002 года — консультант в области ритейл-технологий, бизнес-тренер.
Преподаватель Русской Школы Управления
Преподаватель Академии МАРТ
Практический опыт
— Заместитель генерального директора, сеть магазинов женской одежды «Оранж», Москва.
— Региональный директор, сеть супермаркетов «Бахетле», Москва.
— Руководитель проекта, Ювелирная фабрика «Лукас М», Москва.
— Стажировка в розничных сетях Wal-Mart и Real (Германия), 2004 год.
Обо мне
С 2002 года — консультант в области ритейл-технологий, бизнес-тренер.
Преподаватель Русской Школы Управления
Преподаватель Академии МАРТ
Практический опыт
— Заместитель генерального директора, сеть магазинов женской одежды «Оранж», Москва.
— Региональный директор, сеть супермаркетов «Бахетле», Москва.
— Руководитель проекта, Ювелирная фабрика «Лукас М», Москва.
— Стажировка в розничных сетях Wal-Mart и Real (Германия), 2004 год.
Образование
  • Немецкая Академия Менеджмента Нижней Саксонии DMAN
    Германия, «Стратегический менеджмент», 2004
  • Российская Экономическая Академия им. Г.В.Плеханова
    Россия, «Стратегический менеджмент», 2003
  • Аспирантура Института Психологии РАН
    Лаборатория когнитивных процессов, 1995
  • Ярославский Государственный университет
    Ярославль, «Психология», 1992
Книги
  • Большая Книга Директора Магазина
    Технологии 4.0
    ТОП-100 книг по бизнесу на Ozon
    Заказать книгу
  • Большая Книга Директора Магазина
    4 издание, начиная с 2005 по 2018 г. г., общий тираж более 160 тыс. экземпляров, и до сих пор является одной из лучших книг по ритейлу в России
    Заказать книгу
Услуги
Направления консультирования для розничных и торговых компаний (офлайн, онлайн)
  • Разработка конкурентной стратегии компании
    Модерирование стратегических сессий, проведение конкурентного анализа и совместное с заказчиком формулирование среднесрочной конкурентной стратегии с учетом текущей отраслевой и региональной ситуации.
  • Разработка ассортиментной и ценовой политики
    Детализация стратегии в части управления ассортиментом и ценами — совместная работа с заказчиком, составление документов-политик.
  • Оптимизация системы управления ценообразованием
    Внедрение технологий value based pricing, дифференцированного и динамического ценообразования — для повышения маржи и обеспечения конкурентных цен.
  • Разработка системы мотивации и KPI
    Разработка эффективной системы мотивации и KPI по оригинальной методике «под ключ»:
    — функционал должности;
    — KPI;
    — Положение об оплате и премировании;
    — автоматизированная модель в Excel, включая тех. задание для автоматизации расчета в корпоративной ИС.
    Для всех видов должностей в компании — от генерального директора и топ-менеджеров до торгового персонала.
  • Аудит и оптимизация работы коммерческого департамента и отдела закупок
    Анализ и оценка организационной структуры коммерческого департамента, оценка/ тестирование категорийных менеджеров.

    Оптимизация структуры коммерческого блока, составление должностных инструкций, регламентов работы категорийных менеджеров и форм отчетности.
  • Оптимизация системы управления ассортиментом
    Внедрение технологий Категорийный менеджмент PRO.

    Проведение полного аудита ассортиментной матрицы: анализ сбалансированности и конкурентоспособности ассортимента. Оптимизация ассортиментной матрицы, оптимизация классификатора и каталога для онлайн торговли, ценовая сегментация ассортимента, нормирование количества SKU, разработка ролей и стратегий товарных категорий, кластеризация ассортимента сети и др.
  • Оптимизация системы управления товарными запасами
    Сокращение оборачиваемости товарных запасов, анализ и оптимизация товарных запасов по степени ликвидности, анализ дефицита товарных запасов и сокращение потерь товарооборота вследствие out-off-stock.
  • Управленческое консультирование
    Оптимизация бизнес-процессов и разработка регламентов.
    Оптимизация оргструктуры компании.
    Управление корпоративными финансами.
    Разработка и внедрение системы бюджетирования.
Корпоративные и открытые программы обучения
Как это устроено
Я провожу корпоративное обучение как маленький консалтинговый проект: изучаю особенности компании, анализирую отчеты, знакомлюсь с руководством и участниками, готовлю практические кейсы и делаю программу, максимально адаптированную под конкретную компанию и её текущие задачи.

Я считаю, что цель обучения — не просто увеличить количество знаний в голове сотрудника, или добавить ему новые навыки. Цель — повысить эффективность компании за счет использования/ внедрения тех инструментов, которым я обучаю персонал вашей компании. Именно поэтому такой формат — консультационный семинар.
Где обучаю
Я провожу открытые и корпоративные программы обучения, как офлайн, как и в онлайн формате.

Расписание открытых программ Вы можете узнать на сайтах провайдеров:

В России

EDU-Training Studio
https://www.edu-training.ru/
studio@edu-training.ru
+7-915-464-81-55
Контактное лицо: Горохова Юлия

В Украине

TradeMaster Group
https://trademaster.ua/
st@trademaster.com.ua
+380-67-505-2524
+380-99-062-9952
Контактное лицо: Екатерина
Программы обучения
Нажимая на кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Клиенты
Компании, которым я помогла
Схема работы
1
Заполнение опросного листа
2
Очная встреча или скайп-сессия, 1−2 шт.
для уточнения запроса и знакомства
3
Подписание договора и предоплата
4
Старт работ
Контактная информация
Свяжитесь со мной, и я найду способ помочь вашему бизнесу
WhatsApp: +972-532-462-353
Telegram: +972-532-462-353
Skype: gulfira_krok
welcome@gulfirakrok.net
gulfira.krok@gmail.com

По вопросам корпоративного обучения и консультационных услуг обращаться в
компанию «KROK Consulting»
Address: 15 Haim Herzug str., 55, Rosh HaAyin, Israel

По вопросам открытых программ обучения (в том числе по категорийному менеджменту) в России обращаться:
EDU-Training Studio
https://www.edu-training.ru/
studio@edu-training.ru
+7-915-464-81-55
Контактное лицо: Горохова Юлия

По вопросам открытых программ обучения по категорийному менеджменту в Украине обращаться:
TradeMaster Group
https://trademaster.ua/
st@trademaster.com.ua
+380-67-505-2524
+380-99-062-9952
Контактное лицо: Екатерина
Нажимая на кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Разработка и поддержка сайта
mpazdnikov.ru